白酒市场有点“冷” 经销商花式促销释压

白酒市场有点冷。经销商花式促销缓解压力字体:萧中大学分享:白酒市场有点冷。经销商花式促销缓解压力2022-02-24 09:19:11来源:中国证券报“春节期间，很多客户取消订单，部分客户将原来的箱单改为散瓶。 一位茅台经销商告诉中国证券报记者，春节是传统的白酒销售旺季，但今年却呈现出“旺季不旺”的局面。 记者发现，面对清淡的市场，经销商纷纷祭出“花式促销”。 推广的玩法多种多样。在北京西城区的一家超市，酒类专柜贴满了“买一瓶返xx元”等促销招牌 其中“洋河大曲(新田蓝瓶)52度500ml买A送B免费”的标识吸引了消费者驻足。 工作人员介绍，赠品是“洋河大曲(新天蓝瓶)42度500ml” 中国证券报记者发现，五粮郭斌、习酒、清华汾酒、酒鬼酒、杏花村、红星二锅头等品牌促销都有自己的“玩法” “这是代理商的推广，不是酒厂和超市的活动。 上述工作人员介绍，如果是“返现”，需要先按照标示的价格结账，然后工作人员会将返现金额转给消费者。 “但是开发票还是要以价签为准，返现就不算了。 记者发现，这些促销活动基本都在2月1日至28日举行。 白酒行业专家、咨询总经理蔡告诉中国证券报记者，很多经销商迫于库存压力，在旺季促销，加快回笼资金。 茅台经销商喜忧参半。 北京一位茅台经销商告诉记者，今年春节期间，茅台酒的销售情况比往年差很多。 “往年很多客户订十几盒，今年只有一两盒，甚至很多订单都取消了。 华东某大型茅台经销商表示，客户比较稳定，春节前后没有出现退订的情况，和往年的销量差不多。 “飞天茅台基本供不应求。 如今白酒行业继续向头部企业聚集，区域性白酒企业受到严重挤压。 “中小白酒经销商更愿意出货。 一家中小型经销商老板陈娟(化名)为了增加关注度，在微信朋友圈发布了一个“大招”——买自主品牌酒送冰盾盾！经销商舒告诉记者，一些中小白酒和洋酒经销商自掏腰包买天妃茅台，和自己的酒绑在一起。 蔡表示，从长远来看，搭售这种促销方式会伤害自己的品牌。 华创证券食品饮料首席分析师欧阳瑜对记者表示，白酒行业已经从品类扩张回归品牌品质时代。 “中小酒企应该把更多的精力花在品牌上，而不仅仅是渠道层面。 “很多地方的白酒市场都冷了。河南省酒业协会流通委员会秘书长皇甫尚民此前表示，2022年春节旺季销售不旺，渠道库存压力大。 郑州酒业协会秘书长关表示，郑州白酒市场遭遇了近年来最冷的春节假期。 中信证券研究报告指出，河南、天津等地需求反馈相对较差，宴会场景占比高的次高端酒受影响较大。 华创证券的研究结果显示，山东、广东、浙江、天津、河南的白酒市场相对疲软。 蔡告诉中国证券报记者，与往年相比，今年春节期间白酒消费较为平淡，整体销售率较低。 “诸多因素导致销售遇冷，非名酒比名酒缩水更严重，消费者更理性。 展望2022年白酒市场，业内人士表示，高端白酒投资持续增加，行业供给持续增加，出现结构性供大于求的局面。 欧阳瑜对此持乐观态度，认为白酒市场已经顺利通过压力测试，行业全年稳增长的基调已经确定。 “2022年，白酒行业将结束高速增长期，但名酒势能进一步加强，低端品牌压力进一步加大，行业将进入品质竞争时代。 ”蔡对说道。 [纠错]