这家人文考古书店靠什么走红

这家人文考古书店靠什么走红 字体： 小 中 大 分享到： 这家人文考古书店靠什么走红 2022-01-07 11:17:05 来源：北京晚报

屋里摆满了冷门的考古书籍，一天难得有两三个顾客。这是过去人文考古书店的常态。前不久，因为一篇报道，书店坚持十年，一年卖500万的故事在网上传开，很多读者慕名而来，让店主夏虹第一次尝到了知名度。她惊讶地发现:“去年12月，实体书店的月营业额与前年持平。”

103书架全是专业考古书籍。

从花园桥地铁站出来，穿过几条人烟稀少的街道，人文考古书店在一栋黑色小楼的一楼，六个红色大字组成的招牌颇具传统气息。

走进书店，有种穿越到90年代的感觉。总共125平方米的两个房间里，摆满了一排排高到天花板的书架，书架上密密麻麻地摆满了考古和文化书籍。为了充分利用空房间，书架窄到只能容一个人走过，边上还有一堆纸箱，里面都是机构订的书。

有意思的是，每个书架上都有一块木牌，上面用毛笔写着“天”、“地”、“玄”、“黄”四个字...34岁的店主夏虹解释说:“书架最初标有26个英文字母，但随着书架越来越多，字母不够了，所以改成了千字。目前书店有103个书架，藏书1万多种，6万多册。”

店内几乎没有任何装饰，挂在书架上的对联“知身外之永恒，读店内各类书籍”成了最贴切的“广告语”。店内图书按《中国考古文献目录》分类，包括考古报告、研究专著及会议(个人)收藏、博物馆研究展览目录、甲骨文、简牍帛书、古文字、铭文、墓志等文献、青铜器、铜镜、玉器、陶器等器物研究、石窟、壁画、汉画像、砖石、雕塑等艺术。正是这些看似冷门的书籍，让夏虹能够自信地说:“我们是中国唯一一家以考古、文化为主题的独立专业书店。”

年销售额500万是专业的。

人文书店创办于2012年6月。创始人安以智是中国社会科学院考古研究所研究员、考古学家徐红的妻子。当时，夏虹是首都师范大学历史文献学专业的学生，在书店兼职。

书店创立不久，就迎来了网上书店的热潮，很多实体书店关门了。考古书店也开了网店。起初，它只是想成为一个展示的窗口。没想到，越来越多的人关注了。渐渐的，科研人员和机构开始找书店，批量下单。“考古书比较少。如果顾客想买，只能在每家店搜索，但我们可以一站式购买。而且这样的书在大型电商平台上也不会疯狂打折。”书店还编制了详细的书目，可以根据不同的需求快速做出个性化的清单。店员也非常熟悉书籍的种类和内容，可以有针对性地介绍。

有了足够的专业和坚持，书店从开业初期慢慢经营，在考古圈也小有名气。现在，这家小众书店的年营业额已经达到500万元，机构客户贡献近300万元，网店约180万元，实体店销售12万到15万元。“虽然年营收500万，但我们可以扣除每年300多万的成本，加上人工、房租、办公费用，年利润不到20万。”只有这一点点利润，成了书库里的藏书。

有些“宝贝书”被夏虹锁在柜子里从来不卖，有需要的读者只能在店里看。"例如，这个“刘立河韦斯特周燕国家公墓”现在在市场上非常罕见."夏虹透露，这些书有的只卖到了最后一本，有的是她从网上高价买来的，有的是7000到8000册的高价书。“把它们留下来欣赏，是为了充分发挥书籍的价值，不断被人们阅读。”

这段时间，书店在网上走红后，很多读者冒着严寒来找，这也让夏虹意识到，“除了专业的科研人员和学生，还有很多热爱考古和文物的读者，我们以后要更好地为这些读者服务。”她没有抗拒“网上名人书店”这个标签。“据我观察，更多的人来书店买我们的书，对我来说是一件很开心的事情。”

80后店主把书店当成自己的终身事业。

从兼职店员到店长，再到“第二代书店老板”，夏虹见证了书店发展的每一步。同时，她也离开了一段时间去看看外面的世界，并去了一家文化公司从事新媒体工作。“但我总觉得心里少了点什么，少了点精神上的满足感和成就感。”另一方面，作为历史专业的研究生，她又不愿意放弃自己的专业。于是，一年后，我又回到了书店。

“没想到我的新媒体工作经验用在了书店的推广上。”在她的关心下，书店的微博和微信的微信官方账号每天都在推荐新书，现在已经积累了30多万粉丝。这也让全国乃至国外的读者都知道了人文考古书店。

毕业后，夏虹的一些同学成为了老师，一些去了博物馆，她的家人也建议她参加公务员考试。但是她觉得只要是在做自己喜欢的事情，就会很开心。“开书店是我从高中开始的梦想，所以只要没有大的变化，我会把它作为我的终身事业。”

人文考古书店以其独特的定位和经营理念，多次被评为北京市“特色书店”，近日荣获2021年北京市“模范书店”称号。这些荣誉给了夏虹坚持下去的动力。“北京实体书店支援项目是疫情期间的一次及时援助，不仅在经济上直接帮助书店渡过难关，而且在精神上支持和肯定了书店从业者，使我们在选书和服务好读者的道路上走得更远。”

在夏虹看来，考古书店的成功经验不是简单的一两句话就能概括的，但她坚信:“如果能坚持在某个领域深耕，专业书店也能生存下来，只是需要前三五年的投入和坚持。”

一直以来，夏虹还有一个梦想，就是希望打造一个“书店+图书馆”的模式，只是苦于租金太高，找不到合适的场地。现在，她还想向社会组织发出合作邀请:“如果可能，我们将共同为读者提供更好的阅读环境和阅读体验。书店+图书馆，这是我个人对书店经营的终极理想。”(记者李伟)

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