瞄准野餐场景月销百万，Littledayz小黛滋如何成为精致女孩的野餐必备

本文来自合作媒体：红碗社（ID：hongwanshe2020），作者：任子勋，猎云网经授权发布。

“樱花开了，现在正是春天最美的时候，要不要一起踏春去？”面对美好的春日阳光，越来越多人选择周末走出家门，花上一整天时间在公园散心或者户外营地游玩。

新冠疫情的发生唤醒了很多国人对健康阳光的生活方式的重视。一组数据能直观地反映出这种态度上的转变：2014年至2020年中国露营营地市场规模的复合增长率为13.9%，2022年市场同比增长速度进一步提高至18.6%。

对于城市生活圈的居民来说，受生活节奏紧凑的影响，可行性更高的一个选择其实是短时户外出行。虽然目的地还是在城市里或紧邻城市周边，体验感没法等同于在森林、草原等地方，但在小公园里依然可以通过精致的产品最大程度提高享乐体验。实际观察中我们也能看到，越来越多年轻人选择将帐篷等产品带到公园里。

因此，可以看到户外野餐场景背后存在着广泛的商业机会。其中，LittleDayz小黛滋是一家诞生于2015年的城市野餐品牌，旨在为那些爱生活的用户提供包括野餐垫、帐篷、板凳等在内的好品质产品，为用户户外生活“升级”。目前，LittleDayz小黛滋品牌整体月销规模已达到约百万元，前台sku共计50-60个。

LittleDayz创始人Jade本身就是户外爱好者。2014年左右Jade和朋友一起在加拿大班夫国家公园露营时，一个想法出现在脑海中：能否把这种生活方式带入到国内。

国人对户外、野餐生活方式的态度转变是在这些年才逐步产生。在她们创立LittleDayz，也就是2015年时，露营在国内仍然是一个小众活动。虽然那时国内创业热情高涨，但机会基本都诞生于移动互联网领域。多方环境因素的综合作用下，二人最初选择了内容创业——做一个分享旅行与生活方式的微信公众号。一年时间他们的粉丝数量过万。

转折点发生在2018年。

在这三年时间里，LittleDayz创始团队观察到行业在发生一些细微的变化：在2015年提到生活方式时，外界最先联想到的通常是家居家装新风格。不过随着大众生活水平不断提高，精神需求逐渐被释放，越来越多的人开始花更多的时间在户外赏花或者野餐。生活方式得到重新定义，即追求美好生活。

Jade与联合创始人春衡观察户外场景下的用户消费习惯时发现：第一，中国缺少代表性的野餐或者户外品牌；第二，市面上很难找到颜值高且品质好的户外类产品。第三，希望将优秀的中国的制造带给国内消费者，以及带出海外。这推动了二人开始消费行业创业的新旅途。

“大家生活水平在提高，消费在升级。大家在买产品的时候，原来是比较关注价格层面，现在不仅关注价格更关注产品本身。多投入哪怕一点成本去把这些产品做得更有品质且外形受大家喜欢能产生分享欲，这是我们当时所切中的一个痛点，也就是从品质，外观，实用性三点追求Top级别。”

户外细分赛道有许多，二人最终决定由野餐场景为切入点。背后的原因在于，野营的门槛更高，需要野外或者至少面积非常大的一片空地。而春游、秋游等户外野餐活动往往只需要一片草地或者一个公园，甚至可以在家附近就能完成户外体验。从另一个角度来说，对于后者，大多数人在上学时就有过体验。反观野营，即便是成年人可能也并不清楚户外如何生火，烹饪等等，需要一个市场教育过程。

经过数年发展，如今LittleDayz的品牌画像相比过去已经更加清晰：一个基于野餐场景，为爱生活的用户群体（女性用户占主导，男性用户也可以选择）提供好户外产品的女性度假品牌。

在产品品类上LittleDayz有丰富的条线：除了野餐垫，帐篷和折叠椅三个大单品外，还有户外装备，户外玩具和服饰三个分类。其中的马克龙帐篷，蓝白经典野餐垫和笑脸风筝都成为了网红爆款。

在LittleDayz的所有产品中，野餐垫是推出时间较早且具有代表性的一款产品。

以往人们在公园游玩时常常面临这样的问题：草地起伏不平，草坪状况也各不相同。如果单纯的用塑料桌布，席地而坐的体验并不理想。可以说，在露营观念开始逐渐普及的时期，除了塑料布外野餐垫还有各种各样的替代品，包括塑料袋，铝箔垫甚至报纸等等。这些产品大部分时候只能一次性使用，并会给环境带来额外负担。

LittleDayz做出的一个改变是，选用更好的材质，从开始的百分百纯棉到后来的百分百羊毛。产品体验上来说，用户可以在野外休息时获得更好的厚重软绵的感受。同时，更好品质的野餐垫拓宽了使用场景。用户可以在厚实的垫子上进行更多尝试——摆放食物（实用需求的满足），拍摄照片（精神需求的满足），由此也更利于产品和品牌在用户群体中传播。

“我们坚信一分价钱一分货，并希望通过产品给到那些喜欢野餐的用户仪式感。在野餐垫上我们甚至还经历过一次成本的上调，因为要做产品的更新比如野餐垫的背部材料用羽绒服内里的同类材料替代使其不易被划破，这些不仅没有影响到我们的产品销量，反而让客户变得更加精准。”

春衡告诉红碗社，在产品上线早期确实会有用户疑惑，LittleDayz产品与数十元价位的同类产品之间到底有多大区别。随着品牌的发展，这样的疑惑慢慢减少，因为对于追求品质的用户来说，价格是非敏感因素，且本身处在合理区间。甚至有用户愿意去给到品牌方一些正向的反馈。

除此之外，为确保所有产品能够符合品质的要求，首先在供应链上，LittleDayz对选厂有严格的标准，包括BSCI认证，国标双C认证等等。在行业早期国内没有关于野餐和帐篷产品标准的时候，采用欧标。其次，在材料上不断迭代。“亲肤”是一个重要考虑维度。另外还有环境友好，在纺织环节中采用物理方法而非化学办法（强碱清除毛屑）。同时也能最大程度避免成为用户的过敏原。

从今天往回看，户外品牌的数量在越来越多。LittleDayz在今天能够成为一个百万月销规模的品牌有3个很重要的原因：第一，产品质量和审美做基础，并没有陷入到和淘系品牌“9块9包邮”的低价竞争中，这为他们留下了利润空间来尝试进一步迭代。第二，好的窗口期，提前进行了内容层面的尝试和用户积累。第三，选择了合适的营销策略。

LittleDayz的到店用户有很大比例来自关键词搜索，这表明营销层面的举措发挥了作用。整个团队在营销上的打法也可以概括为三点。

首先是投放重心放在消费者愿意分享的平台而不是单纯的在电商平台上烧钱投放流量。通过在新媒体渠道上与素人博主合作以不同的角度展现产品，使其他用户对产品体验有更直观认识——用他们自己的话来说就是“花最少的钱去触达最精准的用户。”

同时，LittleDayz不断尝试跨界合作，与西岸美术馆、蓬皮杜艺术中心，甚至是迪士尼推出联名产品，能够实现很好的破圈效果。

此外，LittleDayz积极寻求品牌线下露出的机会，这种展示一方面可以让外界直观感受到用产品体验究竟是怎样的，并且这种风格的产品在都市“钢筋水泥”环境下往往能得到更好的衬托和传播效果。

户外行业目前还处在早期，竞争强度在逐步提升。对此，两位创始人认为，仿品的存在从侧面的角度证明了产品具有市场认可度。同时有竞争就说明市场需求是真实存在的，所以才能吸引到其他同行参与进来。“我们希望大家能够充分的去挖掘这个市场。市场也是要被教育的，如果被教育好的话，未来sku的拓展会更多，对处在头部的我们来说机会也会更多。”