政府实行药品集中招标和配送商指定那么医药商业公司怎么经营啊,一文看懂医药商业模式新宠

【延伸】大批医药电商B2B的兴起使药品流通环节被改变，从一定程度上对药品价格下降起到了积极作用，医药电商B2B平台为医药采购商和医药生产厂家和一级代理商提供了直接交易的平台，省去了中间环节。◎那么，什么是医药电商医药电商即第三方医药电子商务平台，是独立于买卖双方的中立服务组织，为买卖双方提供交易所需的各种服务的数字化平台，即提供药品信息发布、在线采购、在线交易、在线支付、药品跟踪、配合地面仓储和物流等医药流通全程服务，是实现信息流、资金流、物流高度协同的完整的医药电子商务服务模式，是公开、公平、公正的网上医药交易市场。

医药商业未来将如何发展？

随着互联网的兴起和网络技术的不断发展，传统医药与先进互联网技术相结合的医药贸易活动全过程电子化在全球已经成为大势所趋。经过大量的探索和实践，我国医药电子商务已形成B2B(企业间交易)、B2C(网上零售)、第三方医药电子商务(公共交易平台)等多种形式并存的局面。其中B2B模式(企业间交易)、B2C模式(网上零售)均属于企业范畴的网站，而第三方医药电子商务平台，则是独立于买卖双方的中立服务组织。

有业内人士表示，B2B医药电商从2005年法规出台之后就引起了业内的讨论和关注，但2013年之前，很少人涉足这个领域；2013年开始，B2B医药电商才真正进入成长期，迎来了高速发展。◎那么，什么是医药电商医药电商即第三方医药电子商务平台，是独立于买卖双方的中立服务组织，为买卖双方提供交易所需的各种服务的数字化平台，即提供药品信息发布、在线采购、在线交易、在线支付、药品跟踪、配合地面仓储和物流等医药流通全程服务，是实现信息流、资金流、物流高度协同的完整的医药电子商务服务模式，是公开、公平、公正的网上医药交易市场。

据不完全统计，B2B医药电商近五年年均复合增速为40%，预计2017年完成交易额760亿元；B2C医药电商近五年年均复合增速超过100%，预计2017年交易额超过500亿元。总体看，2017年医药电商规模将超1000亿元。不可否认，B2B医药电商市场规模庞大，潜力不容小觑。◎普天药械网提交2017年成绩单：总交易额50亿截至2017年12月29日，第三方药械B2B电商平台普天药械网以50亿的总交易额收官。

在供给侧改革的大背景下，公共服务市场化改革是必然趋势。解决市场需求的痛点，是平台的价值所在，也是平台商业模式构建的依据。普天药械网充分发挥政策利好与市场要素的资源整合优势，同时根据市场服务对象主体的特殊性，其“利他思想”更是凸显提升了公共服务价值。01助力民营医疗发展在“2017 亿邦产业电子商务峰会”上，普天药械网创始人、CEO 吴曦东曾表示，当前民营医疗有三点不足：第一，医技水平良莠不齐；第二，人员素质美中不足；第三，综合实力难担众任。

如何降低运营成本成了普天药械网考虑的问题。吴曦东表示，普天药械网正在做“B2B 集中采购平台”的项目，定位于健康产业公共服务平台以及全国民营医院的阳光采购平台。普天药械网以互联共通、信息共享的方式，实现行业供应链的无缝贴合，通过平台大数据分析，帮助采购商会员优化采购需求，智能匹配最优商品。02赋能药械厂商近年来，互联网的普及，电商行业的迅速发展，特别是传统医药销售存在的许多问题。

普天药械网为医药流通提供了一个集产品发布、活动促销、渠道分销、客户关系管理、进销存管理于一体的公共服务平台，使采供双方实现零距离沟通。【延伸】大批医药电商B2B的兴起使药品流通环节被改变，从一定程度上对药品价格下降起到了积极作用，医药电商B2B平台为医药采购商和医药生产厂家和一级代理商提供了直接交易的平台，省去了中间环节。

有人说，医药电商B2B让传统的医药流通从线下搬到线上，它杀掉的是流通的中间环节，颠覆的是医药流通领域的利益关系，所以医药电商充满了利益博弈的“血腥味”。此话直击要害，但非全部在理。药械网上集中采购，通过B2B“扁平”交易，实现降低成本，它封杀的是销售暴利，解决的是交易双方信息不对称的痛点，受益的是广大采购商、供应商和消费者，所以医药电商B2B模式或许比其他电商，在发展起步阶段相对难度加大，但它的发展趋势是不可逆转的，市场的前景更是极其诱人的。

县级医药配送公司如何提高销售？

针对你提问的问题描述基本可以定位你所在公司的经营方向。基药配送业务以及终端业务。基药配送方向上提升业务量重点抓住两个资源。一个厂家资源一个基层医院资源。厂家资源的争取目前比较有效的办法是双向的利益互动。不是单纯的厂家给你输送利益，你挣配送费就可以了。双向互动找到关键人点击公司配送权限即可。我所在地区基层医院资源的把握分两方面，一个是数量，这个谁都知道，有了客户数量才能有销量。

还有一个比较深度的玩法，类似托管。与重点医院合作，深度合作。收窄医院进货渠道，窄到只有一个入口你就牛了。终端销售的提高则没有什么短期有效的办法，需要日积月累。提高公司配送时效、增加经营品种数量、提高服务质量。重点客户适当授信等等。需要公司各个部门的协调。还有就是适时的公司自己搞一下展销会，把现有经营的产品厂家聚集集中搞促销活动，厂家以及你们公司都拿出来销售激励政策，拉客户来参加展销会。

想做医药公司，给医院送药，有资源，请问做医药流程怎么走，怎么和医院合作？

就拿临床来说，你拿什么给医院配货？你有资质？招投标你连目录都进不去，药品资源你能拿到？药厂给你配？你销售能力多少？人家放给你？现在两票制，你从哪里倒手？恒瑞？上药？亿帆？豪森？白云山？哈药？杨森？南药？你连边到摸不上。还有你有多大的资金往医院供货、托管？你连打点门路边都摸不上，如果你真有钱花几千亿把恒瑞收购了，你就不存在以上问题。