正确认识社区团购,电商团购什么意思

社交电商和社区团购会超过传统电商吗？

社区团购做为社交电商的新模式，是2019年的风口，从2018底开始，整个行业的融资规模已经达到了几十亿。资本都不傻，正是看中了社区团购的巨大的市场潜力才进行大笔的投资。那么，问题来了：社区团购能否超过传统电商？在短期内，还是不可能的。毕竟一个阿里巴巴一年的销售额都达到了万亿人民币，还有京东，亚马逊中国这些大平台，加上来的规模更大。

但是整体增长速度己经越来越慢。长期来看，社区团购能否超过传统电商呢？可以从以下几个方面来分析。1、流量入口传统电商的流量入口己经遇到天花板，上升的空间几乎没有。线下成了新的流量入口，而社区团购更把获取流量入口直接伸到社区。用线上线下相结合的运营手法来做社区团购，引流更容易，获客成本更低。一场小活动就可以让几百人进入团购社群，如果团长的营运能力好，流失率不会超过5%。

如果不是用烧钱模式，社区团购的获客成本可以做到10块钱以内，比拼多多还的低。而现在天猫和京东等传统电商平台的获客成本已经高达百元以上，在引流获客这方面，可以说社区团购占绝对优势。这就是天猫京东也在发力社区便利店市场的原因。2、消费场景在传统电商平台，消费者主要是通过互联网，用浏览图文，视频，直播的方式来了解产品。

图片视频经过一番精修加工之后，会出现产品详情和实物不匹配的情况。传统电商能打败实体店，不是因为体验感，而且因为没有价格优势，因为每个人都会爱便宜。网上比实体店便宜，所以会很快成交，虽然有时候收到货之后不是太满意，可以无理由退货。降低了购物风险，所以促使传统电商迅猛发展。社区团购更进一步，利用集中采购和定点仓储的优势，不仅把价格做到比传统电商还有优势，还做到可以体验实物，满意后再购买，而且可以即时自取。

这样就把价格和顾客体验都做到极致。比如健引领在社区做了大米试吃活动之后，马上就能在团购群里产生成交，首批转化率达到20%以上，这一点是传统电商做不到的。3、营销关系传统电商消费者在平台上通过搜索找到需要购买的产品，再对所有同类产品进行选择比价，浏览成交量和评论，然后进行购买。这种购买行为是纯粹的消费关系，没有情感连接和社交属性，我们称之为“弱关系”。

货是红海，同类产品太多了，看得人眼花缭乱，很多时候不知道选择哪个好。遇上不满意的，还要和客服沟通，退款退货等等，大大增加了消费者购物的时间成本。社区团购的营销核心是团长，团长通过社群的方式，把消费者集中在一起，加群这个动作别小看，这是一种信任的表现，大家都不会随便进某个群。而且社区团购的消费者和团长基本生活在一个社区，左邻右舍的，已经建立了一种信任关系。

平台的产品有了团长的信任背书，销售起来就容易得多，社区团购的成交不是单纯的销售产品，而是一种信任转化，我们称之为“强关系”。一个经营成熟的社群，产品成交是很快的，在提升购物体验感的同时，也为消费者节省了大量的时间成本。4、未来发展90后，00后己经成长为社会的中坚力量，也是社会的主要消费力量，年轻群体带来个人IP电商化的崛起，网红经济迅速发展，让每个社区团购团长都成为一个小网红。

以后消费的社交属性会越来越强，很多90后，00后不是为了产品买单，而是因为信任买单，粉丝刚好有需求，网红刚好有推荐，迅速成交。所以会诞生“网红带货王”。这种趋势会引导所有的团购团长努力打造自己的个人IP，出现无数的“带货王”，这样一来，社区团购将会形成“井喷”式的发展。综上所述，社区团购在短期内不会超过传统电商，但是从长期来看，传统电商会慢慢转化为社区电商，传统电商平台将会成为一个电商基础设施，慢慢退居幕后，只为社区团购之类的社交电商提供基础服务。

社区团购，社区电商2020年趋势是什么？

社区电商平台主要针对的是社区人群，以整合资源，将用户与商家紧密的联系在一起。通过社区团购系统将整合社区周边的商家到平台上，用户打开即就可以直接下单购买，由商家提供配送，然后完成订单，这样一个简单的服务模式。同时用户也可以自主作团长，邀请好友购买获取佣金，从而增加商家的客源，方便用户的生活，增加平台的曝光率，实现利润翻倍增长。

新规出台后，社区团购、生鲜电商平台将如何发展？

国家支持平台创新发展，主要方向是“增强国际竞争力”。换句话说，国家支持你们去海外做大做强，而不是一门心思只想着在国内割自家人的韭菜。社区团购，本质上就是干掉现在卖菜的小贩，垄断卖菜的渠道——而一旦当巨头垄断菜篮子的销售渠道之后，猜猜会怎么办？垄断限流、大数据杀熟、压榨供货商、打压创新。（是不是现在平台的很熟悉？）极端情况下还能决定农民种什么。

现在各地疯狂起来的社区团购电商发展前景怎样啊？

我觉得社区团购电商因为这次疫情发展壮大起来了，前景我还是很很看好的，首先是很方便，在家不出门就能买到你想要买的蔬菜啊水果啊，零食啊，而且还送货上门，省去了平时下班去超市排队称秤啊交钱啊，省去了停车的烦恼，不过电商想要做好做大做强，首要的就是服务，保质保量，送货速度，售后服务，让消费者有个很好的消费体验，这样社区团购电商就会做好的！。

几万家门店的关闭，影响近百万人就业与电商及社区团购有无关系？

关系有，但又不绝对！原因如下：电商购买人群需求分析：电商一部手机下载一个APP就可以进行浏览观看了，人们在茶余饭后无聊刷手机的时候，看到心动的不知不觉中就下手购买了，而且足够方便，买什么都一站式购齐，不像实体店，你得一步一步逛街，看到试到合适的才会提出购买！从以上行为分析，得出如下结论：1、电商和实体购物一个是冲动消费一个是理性消费，电商价格够便宜，忍不住就下手了！2、电商一站式购齐，买什么都方便买什么都有，实体你要一家一家逛才行，需要消耗时间！3、电商销售只用知道客户大概情况就可以进行，而实体比如卖衣服，需要试穿，搭配等等，很多不利因素当场就表现出来了，客户在碍于面子很多都不会买，而这一点在电商却不会体现出来！4、电商不满意包退！这个给与了买家极大的心理方便，抱着买回来看一眼的心态，直接就买了，结果买回来一看还行，反正也不贵，就留下吧！而实体不行，恰恰是相反的，买定离手，有极大的犹豫期，销售人员现场把握力度不强的话就跑单了，一般是要试着极度满意才会买单！5、价格。