PayPal正式进入中国市场,ebay在中国现在主要做什么

为何阿里巴巴能在本土打败eBay？

这是个老问题了，阿里巴巴和eBay的斗争，其实就是淘宝和易趣的斗争。回到2003年非典时期，阿里推出淘宝，eBay收购易趣，开始了二者在中国市场长达5年的竞争。最后，当淘宝掌握了中国互联网上接近80%的交易流量入口以后，相当03年易趣和淘宝的位置掉了个儿，这就基本上宣告了易趣的失败。原因有几点，其实这几点到现在也值得我们思考：1、淘宝免费策略。

当年中国用户还没有养成付费习惯，可以参考360为什么干掉了几乎所有的杀毒软件。用户收费是eBay的主要商业模式，也是其收入的主要部分，开店要开店费，货物上架要登录费，交易还要佣金。而淘宝完全免费，成为早期吸引卖家的最大筹码。而淘宝的收入主要是广告和向卖家提供的增值服务，并于2008年宣布盈利。其实现在很多中国互联网公司都是这么干的。

2、淘宝交易模式。支付宝的出现，彻底打消了中国用户对在线购物的怀疑和不信任。旺旺的出现，让用户买卖双方在线沟通，讨价还价，甚至可以互留信息，线下交易。而易趣在干啥？竭力阻止卖家和买家私下沟通，私下交易，以确保交易佣金不会流失，远不如淘宝大气。其实，买卖双方天生就互相提防，就算充分交流，也不可能完全信任。

这也是支付宝越做越大的原因，2004年就独立了，不再是淘宝的支付宝。而eBay的paypal在支付上输给支付宝，我感觉还是因为中国的严格金融管制，作为外国企业的paypal一直没有获得很好的支持。3、淘宝宣传手段。当年eBay以高出市场价一倍的代价一口气签了中国的三大门户网站新浪，搜狐，网易，并要求封杀淘宝。

包括搜索引擎百度，谷歌都想到了，广告语就是“要淘宝，到易趣”，让淘宝无广告可打。淘宝当时用上了毛主席农村包围城市的策略，打起了游击战。挨个扫遍了国内的站长联盟，让所有中小网站挂上了淘宝的广告，现在看起来有点低俗的招数，大量弹窗广告，论坛发帖机器人等等。还有线下的广告，地铁车厢，车站牌，街道灯箱，电视。

全球市值第一的亚马逊，为何在中国市场表现欠佳？

亚马逊在中国表现不佳，主要原因是中国已经有了更好的阿里巴巴。讨论这个问题之前，我们可以先看看亚马逊在美国是怎么成功的。一、美国基本不会有中国这样一个商业模式很多公司蜂拥去做的情况。美国人比较尊重创新和知识产权，创新者会得到足够多的回报。亚马逊的先发优势使它占有了美国这个全球最大的消费市场。二、亚马逊的快递业务。

亚马逊有点类似于京东，有自己的快递业务。而且这个快递业务在美国是最便捷的。想一想阿里巴巴 顺丰。美国除了亚马逊以外，快递和邮寄价格昂贵，又很慢。所以亚马逊以一己之力提供了类似中国快递一样的便利程度。三、亚马逊的预见性。亚马逊一直都在对未来投资。即使上市很多年后，财报上还是巨额亏损。尤其是对云业务的投入，让硅谷的公司们都相形见绌。

现在云业务上亚马逊在全世界遥遥领先。然后看中国市场，亚马逊赖以成功的上面几点优势，在中国市场还有吗？很显然，完全不存在了。阿里巴巴的电商业务是复制ebay的模式，但是又青出于蓝而胜于蓝。当初ebay在中国市场输给了淘宝，现在亚马逊也没机会。快递上，阿里有四通一达还有顺丰作为快递服务商，亚马逊在美国的快递优势在中国没用。

还有一个重要原因，这是当年ebay输给淘宝的原因，现在亚马逊也还没法克服。就是美国总部和中国公司之间的响应问题 阿里可以有很多市场活动，可以用免费策略，阿里更了解中国消费者。但亚马逊全球一个战略，中国公司不可能永远太大自主权。当年谷歌退出中国也是这样，谷歌的高层厌倦了天天开会讨论中国市场这些他们不太能理解的对手行为或者政策因素。

中国的互联网市场，美国科技巨头都没能做好。主要原因是中美文化、政策、市场完全不同，本地化的中国巨头们能针对中国市场做到更方便。用另一个角度来看的话，也能帮助理解，那就是同美国科技巨头在中国表现不佳对应的是，中国互联网巨头在美国的表现更差，没有中国互联网公司在美国获得成功。即便抖音这样在美国app下载榜单上取得突破，排名靠前，也并没有多少美国人真的在用。