企业私有云解决方案,微软私有云解决方案

微软是怎么做合作伙伴生态的？

无论是CEO萨提亚，还是微软大中华区董事长兼首席执行官柯睿杰，许多微软高层在演讲中总会提及：“我们的成功从根本上取决于客户和合作伙伴的成功。”“这就是微软的世界观。”这样的世界观一直是有目共睹的。据柯睿杰介绍，基于智能云Azure，微软超过九成的营收都是通过合作伙伴获得。具体从IDC调查的数据来看，2017年微软每收入1美元，其合作伙伴平均可以获得9.64美元的收益；而随着数字化转型的不断发展将带来盈利前景的持续增长，预计到2022年，微软合作伙伴因数字化转型而获得的市场机遇将比2017年增长一倍。

“在40多年的历程中，微软一直是个合作伙伴公司，我们很少直接出售自己的产品，可能除了硬件之外，我们甚至没有什么由自己直接出售。”微软全渠道事业部、商业客户事业部及云计算战略总经理包嘉峰这样说。但对于合作伙伴的支持，微软却是不遗余力的。为此，微软去年推出了Co-sell ready（联合销售解决方案），由微软联合销售为合作伙伴提供全面的销售与营销支持。

当合作伙伴成功成单后，微软的销售代表也会获得丰厚奖励，最高价值为合作伙伴年度合同金额的10%。此外，微软还专门设立了渠道经理职位，全身心帮助合作伙伴销售基于微软智能云Azure、Microsoft Office和Dynamics 365开发的解决方案。过去一年，微软通过联合销售的方式帮助80家合作伙伴赢得了550多个订单，而微软用于合作伙伴的激励奖金总额高达5亿元人民币。

针对智能云，微软将合作伙伴分为四种类型：托管服务提供商（MSP）：拥有最完善的云管理平台服务能力，可以根据企业需要提供全面的公有云、私有云或者是混合云解决方案；独立软件开发商（ISV）：专注于不同行业、领域解决方案研发的开发商，也是推动微软智能云真正落地生根的主力军；系统集成商（SI）：有能力提供软硬件结合的解决方案的合作伙伴，是推广私有云、混合云的重要力量；渠道发展合作伙伴（CD）：面向不同区域、层级市场的合作伙伴，擅长于根据不同层级、区域市场的需求，对Azure、Office 365服务进行定制和优化。

而为了进一步为合作伙伴加持，在Microsoft Tech Summit上，微软还推出了“解决方案优选计划”，通过提供从资金到人力、技术、市场推广、客户资源的全方位支持，鼓励合作伙伴积极主动地与微软合作发掘市场机遇。目前，广州迅易、上海南洋万邦、上海云角、香港KBQuest，以及台湾宏碁资讯5家大中华区合作伙伴获得了该项目的支持。

“在选择合作伙伴时，我们会优先考虑他们技术平台是不是过硬、行业经验是不是够丰富、是否有成功案例。只要够优秀、久经考验、客户认可，我们就会纳入进来。”微软大中华区全渠道事业部渠道管理与策略总经理周芳表示。微软的生态具有独特的优势。“首先，这是我们40多年来的基因，可以说已经形成了成熟的生态体系；其次，在整个过程中，微软始终扮演技术提供者的角色，不会与合作伙伴形成竞争关系；其三，微软智能云‘3x3x3’的乘数效应，已经成为微软打造生态的重要地基。

”包嘉峰这样总结。基于这样的优势，如今微软合作伙伴生态系统中的成员达到了数十万，其中云合作伙伴数量超过72,000家，云解决方案提供商收入的年度增长高达234%。在大中华区，微软就拥有超过17,000家合作伙伴。举个例子。广州迅易科技自2010年开始与微软合作，于2014年成为Azure在中国市场的首批合作伙伴。

在人工智能、商业智能、Azure、Office 365等领域，迅易科技都与微软展开了深度合作，连续9年成为微软金牌合作伙伴，拥有数据库平台、数据中心、云平台等多项金牌服务能力，成为微软在华南区领先的解决方案服务商。针对旅游、电商、制造业、物业管理、能源管理等行业及应用场景，迅易科技以微软认知服务、Azure、SQL Server为基础，打造了智能客服、商业智能分析、图像识别等人工智能解决方案，服务于长隆野生动物园、周大福、富力地产等企业。

“在长隆这一案例中，微软提供了非常重要的支持。不仅仅是提升我们的技术能力，微软还会为合作伙伴找到恰当的市场商机，这非常有利于合作伙伴成长。而这也就是为什么我们在过去的4年里面，能够一步一个脚印，快速地拓展自己的业务的重要原因。”迅易科技首席执行官兼首席营销总监王强在接受记者采访时说。“我在微软呆了14年，现在接触最多的就是合作伙伴。

在这个过程中，我每天最开心的事情就是与大家一起，碰撞出自己根本想不到的话题和方向。”包嘉峰感慨道，“我们常常与合作伙伴坐下来，花五分钟时间去做探讨。对于合作伙伴来说，他们深耕于某个行业；对于微软来说，我们每个行业都略懂一二，同时也拥有最前沿的技术。因此，经过双方的讨论，我们往往能找出最好的解决方案。”“这就是微软与合作伙伴的关系。

腾讯云是基于openstack吗？

先上结论，腾讯云不是基于OpenStack，腾讯有一个和海运捷讯合作的私有云解决方案，也是基于OpenStack。另外还有一个TStack是自研的。目前基于OpenStack的公有云有华为云。金山云一开始也是基于OpenStack，但是随着功能不断完善，已经和公版的OpenStack渐行渐远了，预计华为云也很可能会这样。

京东云据说也是用的OpenStack，估计随着迭代，也会面目全非。公有云就是一个大框，需要不断的增加新功能，这个和OpenStack的定位不一样。另外，国内的其他公有云，基本都是自研为主，像阿里云开始是基于XEN研发，目前也在超KVM上迁移。UCloud、青云都是自研。微软云当然用的是自家的解决方案。

微软除了WINDOWS系统，还有什么产品？

在苹果年度全球开发者大会的前身，它的前克星宣布本周最大的软件新闻可能是：微软以75亿美元的全部股票交易购买GitHub。GitHub是当今软件开发人员使用的最重要工具之一。因此，如果交易结束，就像微软预计的那样， 微软将成为这个生态系统的重要组成部分。从最小的初创公司到微软这样的巨头，公司都使用基于云的服务来协作处理代码。

根据微软博客文章，GitHub拥有超过2,700万名软件开发人员，他们在超过8,500万个代码库上工作。因此，对于微软来说，这似乎是一个自然而然的收购。在CEO Satya Nadella的带领下，通过云服务提高软件开发人员的服务水平 - 无论他们是否为Microsoft Windows编码。在GitHub的情况下，它用于从网站到iPhone应用程序的所有内容。

Nadella在一篇博客文章中写道：“智能云和智能优势的时代已经到来。 “计算正在变得嵌入世界，我们的日常生活和工作的每一部分以及我们社会和经济的每个方面都被数字技术所改变。开发人员是这个新时代的创建者，编写世界代码。而GitHub是他们的家。“曾经的霸主微软好像现在很少像苹果或者别的科技公司那么受人关注，实际上和其他的巨头一样，微软近年来也是集中在做自己的企业生态系统，就像微软除了用windows制霸了电脑市场，还用word、excel、ppt等软件来绑定个人和企业用户，不过这些显然是不够的，所以微软也在不断地更新自己的业务。