往年房产经纪人简历封面

2017房产中介简历封面

大概没有哪个国家有中国这么多的房产中介遍布城市的每个角落。他们活跃在房东和购房者之间，靠提成赚取收入。下面是2017房产中介简历封面及相关内容。欢迎阅读。

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房地产经纪人介绍房屋时的7种语言技巧

第一，少用否定句，多用肯定句。

因为否定句往往是否定的观点，人们听到就会觉得不开心。比如:“八楼还有空房吗？”答:“不能再多了！”客户可能会想，“既然没有了，那就算了。”但是有经验的销售人员都会回答同样的问题，“不好意思，八楼的房子已经卖完了，九楼也有同样的户型，但是楼层更好。会不会更适合你？”这种积极自信的回答，效果要比之前消极的好很多。

第二，恰当使用“同一架构”

有经验的房产中介在语言上往往会用“是的……同时……”这样可以先表达对客户观点的认同，从而避免客户的抵触，然后提出自己的观点和看法，最后征求客户的意见。比如，当客户提出客厅面积不够大的时候，销售人员应该说:“是的，把客厅弄大一点真的很气派。”但是如果大厅大一点，房子中间肯定有横梁穿过，很不雅观。另外，如果大厅小一点，其他房间大一点，会舒服一点。“利用这个转折点，经纪人不直接反驳消费者，有利于保持良好的谈判氛围。

第三，不要只是掩饰自己的缺点，要用“负积极法”的手法。

有些经纪人在介绍过程中一味强调产品的优点，对缺点保持沉默，会给客户不诚信的感觉。毕竟再好的房子也会有缺点，有些‘缺点’你不说很快就会被客户发现。所以，在介绍的时候，销售人员也可以主动讲一些缺点，用“消极正面法”来建立信任。比如:“我们楼盘的缺点是价格确实比其他楼盘贵。这是因为精心的设计让楼盘的使用面积超过了80%，所以如果考虑到使用面积的价格，我们的价格是低于其他楼盘的！”这种先利后弊的方法，就是所谓的“负正法”。

四、在介绍过程中，注意客户的反应，以便不断调整自己的介绍。

经纪人在介绍过程中不要啰嗦嗦，要边谈边观察客户的反应，及时调整自己的介绍方式。

告诉客户销售结果在房地产销售中，从众心理的运用并不像其他商品那样明显。房屋的不可移动性和巨大的资金量使得人们在购买时不得不小心翼翼。只有到了最后一刻，从众心理才能发挥作用。

五、出奇制胜

经纪人利用人性的好奇心，采取新奇的手段来扩大销售。市场环境在不断变化，销售方式也要创新，而不是墨守成规，失去销售机会。

第六，避实就虚。

在房地产市场竞争激烈的情况下，面对资金雄厚、实力雄厚的竞争对手，券商要注意分析自己的短板和薄弱环节，采取灵活多样的营销策略赢得客户，争取市场一席之地。

七、注意倾听。

在介绍的过程中，经纪人也要注意客户的“声音”，让客户感觉到你重视他，真的会帮助他。